دراسة الجدوى الاقتصادية (العمالة اللازمة + التسويق + التكاليف)
تعد دراسة الجدوى من العناصر الرئيسية لنجاح المشروعات فيمكن من خلالها تحيد مدى قابلية الخدمات المطروحة والمنتجات كذلك للنمو والازدهار في الأسواق التي يتم استهدافها، كما يمكن من خلالها الحصول على رؤية شاملة عن احتياجات الجمهور والسوق المستهدف بالإضافة إلى التعرف على المنافسين بشكل مباشر ومن ثم اتخاذ القرارات الاستراتيجية المبنية على معلومات واقعية بشكل دقيق ومن خلال هذا المقال نوافيكم دراسة الجدوى الاقتصادية وطرق التسويق..
دراسة الجدوى الاقتصادية وطرق التسويق
إن دراسة الجدوى الاقتصادية وطرق التسويق ما هي إلا عملية تحليلية تشمل كافة العوامل الرئيسية التي ترتبط بالسوق، وهي تتضمن حجم السوق والطلبات المحتملة بالإضافة إلى مستوى المنافسة وفهم رغبات واحتياجات العملاء بغرض تقييم كافة الفرص في السوق للمنتجات والخدمات سواء كانت قائمة بالفعل أو جديدة..
كما تسعى تلك الدراسة إلى تقدير كافة فرص نجاح المشروعات من وجهة نظر تسويقية عن طريق التحقق من وجود الطلبات الكافية على المنتج أو الخدمات المعروضة، بالإضافة إلى تقييم قدرة المستخدم على تحقيق كافة الأهداف المرادة من حيث نسبة الأرباح والمبيعات..
أهمية دراسة الجدوى التسويقية
بعد التطرق إلى عرض نبذة عن دراسة الجدوى الاقتصادية وطرق التسويق نوافيكم بأن لدراسة الجدوى أهمية كبيرة تتمثل فيما يلي:
- المساعدة في فهم احتياجات السوق الذي يتم استهدافه مما يساعد المستثمر على اتخاذ قرارات مستنيرة.
- تحديد الطلبات الحالية والمستقبلية على الخدمات أو المنتجات مما يمكن المستخدم من قياس الجوانب النوعية والكمية لفرص التسويق.
- تزويد المستثمرين وأصحاب الأعمال بمعلومات دقيقة وحقيقية عن فجوة التسويق وآلية اقتطاع حصة المشروع منها.
- المساهمة في تقسيم السوق إلى شرائح صغيرة متجانسة وفق عدة معايير كالعمر والجنس والاهتمامات والدخل فيكون استهداف العملاء بفاعلية كبيرة.
كيف تقوم بعمل دراسة الجدوى التسويقية
في ضوء الحديث عن دراسة الجدوى الاقتصادية وطرق التسويق نزيدكم بأن دراسة الجدوى تتم من خلال اتباع مجموعة من الخطوات الرئيسية وهي كالآتي:
- تجهيز استبيانات مع شريحة بعينها من العملاء المتوقعين لجمع البيانات حول التفضيلات والسلوكيات الخاصة بهم.
- الاعتماد على تقارير السوق وكذلك الدراسات السابقة في المراكز البحثية أو الجمعيات التجارية.
- جمع معلومات عن المنافسين في السوق وتقسيم السوق إلى شرائح، وتوقع حجم الطلبات المستقبلية.
- تعزيز كفاءة المنتجات التسويقية وحساب تكاليف التسويق والحملات الإعلانية.
- كتابة تقرير شامل عن التحليلات والبيانات التي تم الوصول إليها.
- تقديم توصيات واضحة يمكن تنفيذها وفق نتائج الدراسات لدعم القرارات الاستراتيجية.
تمكن دراسة الجدوى الاقتصادية وطرق التسويق المستخدم من الحد من المخاطر بالإضافة إلى استغلال كافة الفرص بشكل فعال وصياغة الاستراتيجيات التسويقية القوية للمساهمة في تلبية تطلعات كافة العملاء بصورة مثالية.
